SOTEC
Descubre cómo SOTEC afrontó nuevos retos, optimizó su forma de trabajar y avanzó hacia un crecimiento más sólido con el acompañamiento estratégico de TACTIO.
Lo que se ha conseguido gracias a TACTIO
Gracias al acompañamiento de TACTIO, Sotec ha reforzado su estructura organizativa y consolidado su modelo comercial. La empresa cuenta ahora con sistemas de cuadro de mando que ofrecen una visión detallada por departamentos, una estructura de incentivos más ajustada y eficaz, y un modelo de comunicación interna que permite resolver problemas con rapidez y actuar de manera más coordinada. Esta nueva forma de gestión ha permitido estabilizar la actividad, optimizar los costes y avanzar hacia una recuperación sostenida del negocio.
Objetivos
- Afrontar la caída de facturación provocada por el parón de la construcción y la retracción del consumo.
- Introducir mejoras organizativas y de gestión para reforzar la estabilidad del negocio.
- Profesionalizar el área comercial con el fin de frenar el descenso de ventas y consolidar la cifra de negocio.
- Optimizar la estructura de recursos humanos mediante una revisión de sueldos e incentivos.
- Mejorar la comunicación interna y la coordinación entre departamentos.
- Disponer de herramientas de análisis que permitan visualizar con claridad la situación de la empresa y agilizar la toma de decisiones.
Solución
- Reorganización del sistema retributivo mediante un modelo de incentivos adaptado a las nuevas circunstancias del mercado.
- Profesionalización de la información para la gestión mediante herramientas que permiten visualizar datos claros y analizar resultados por departamentos.
- Creación del Comité de Dirección y del Comité Comercial, con reuniones periódicas cada quince días para agilizar la comunicación y resolver incidencias con rapidez.
- Implantación de sistemas de seguimiento constantes y sistemáticos, inexistentes antes de la intervención.
- Mayor implicación de la plantilla en la identificación de problemas y en la búsqueda de soluciones operativas.
Resultados medibles
- Reducción significativa de la carga de gastos de personal gracias a la reorganización de sueldos e incentivos.
- Mejora del ambiente laboral tras sustituir el temor inicial por un modelo basado en la motivación y el reconocimiento por resultados.
- Agilidad en la comunicación interna y resolución rápida de incidencias gracias a los nuevos comités.
- Plantilla más unida, con mayor capacidad de trabajo en equipo y mejor comunicación entre áreas.
- Control riguroso de costes que ha permitido reducir gasto y mejorar resultados.
- Incremento de la cifra de negocio respecto al año anterior, consolidando la recuperación.
“Tactio me ha aportado, sobre todo, una visión mucho más clara de cada área del negocio. Se reduce la dependencia de la intuición y se trabaja con datos concretos, lo que permite verlo todo de forma más evidente y estructurada”.
– Luís Crovetto, gerente de Sotec
“El sistema de cuadros ha permitido a Sotec extraer datos claros por departamentos, dejando al margen la intuición”.
– Luís Crovetto, gerente de Sotec
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